公元253年7月，吳國太傅諸葛恪率領20萬大軍，跟蜀漢姜維約好，共同北伐曹魏。最終，諸葛恪栽了大跟頭，姜維無功而返。

最讓人遺憾的是，諸葛恪20萬大軍敗得很窩火。

話說諸葛恪帶領大軍把魏國的要地「新城」團團圍住，本想玩個圍點打援，結果這麼一座小城，讓諸葛恪暴露了自己的真實水平。

說到新城，不得不說新城守將張特。好家伙，帶著3000人馬，在沒有外援的情況下，堅守3個多月，官兵死傷過半，卻依然不肯投降。當然了，城下東吳軍隊的損失更大，傷亡慘重，尸體一個疊著一個在城下就那麼扔著。

諸葛恪面對這塊硬骨頭，束手無策，只能拿人命去堆。他看到部隊用云梯攻城，損失慘重，簡直就是給對方送人頭，只好命令部隊在新城外修筑土山，要不惜一切代價攻下新城。新城城墻已經被砸得破爛不堪，離破城已經不遠了。

這天早上，新城守將張特寫了一封信，讓人把信綁在箭上，射到了距離東吳哨兵不遠的地方，士兵看到箭矢上有信，馬上跑回大營匯報給諸葛恪。

諸葛恪打開信紙一看：「請諸葛兄先別急著攻城了，下午在下在城墻上跟您商談投降事宜，請不要拒絕。」

諸葛恪看完信哈哈大笑：「就新城這個小地方，怎麼可能守得住，區區張特怎麼配做我的對手？」

半下午的時候，張特在城墻上遠遠地跟諸葛恪行禮，悲痛地說：「以前對諸葛兄多有冒犯，還請諸葛兄多多諒解。到了今時今日，新城已經缺兵缺糧，我們再也守不住了。但是，我現在不能投降，請再寬限我們幾天時間？」

投降還要選個良辰吉日嗎？諸葛恪心里嘀咕，這張特打得什麼歪主意，便問道：「為什麼要過幾天才投降？」

張特也不隱瞞，誠懇地說：「諸葛兄有所不知，我魏國有個規定，城池遭受外地圍攻的時候，必須堅守100天以上，100天以后，如果救兵沒有到來，這才允許投降，如果提前投降，官兵父母妻子等家屬都會被追究治罪。到了今天，我們已經堅守了90多天了，再過幾天就到了100天。到了那個時候，我們再投降，家屬也不會跟著遭罪了，如今我們新城守軍雖然損失慘重，但是，還有2000人馬堅守，他們中很多人都擔心父母妻兒安全，所以，不肯投降，諸葛兄寬限我幾日，我正好利用這段時間，來說服那些不肯投降的頑固分子，到時候，諸葛兄兵不血刃就可以拿下新城……」

諸葛恪聽了有點不信，冷靜地問：「張將軍你沒騙我？」

張特為了表示自己的誠心，把自己的官印送給諸葛恪：「我的官印先壓在諸葛兄這里，作為我投降的信物！同時，我還要把官兵名冊統計好，明天再送到您手里。」

諸葛恪沒有收張特的官印，相信了張特的鬼話，傳令東吳士兵后退幾里路，暫時停止了攻城行動。

張特看到詐降成功，馬上命令新城軍民抓緊修補城墻加固城防，修建防線，大量的士兵和百姓們趁著這個喘氣的功夫，拆毀房屋的木料、磚石，偷偷運到城墻上，把城墻修補好，有的地方還做了雙層防護。

等這一切都搞定之后，張特很不厚道，不讓諸葛恪多高興一會兒，而是馬上在城墻上對東吳的士兵大罵道：「你馬上回去給諸葛恪傳話，讓他趕緊醒醒別做夢了，我堂堂魏國大將，怎麼可能投降你們東吳小兒？」

諸葛恪這個時候才知道上了張特的當，羞憤不已，傳令三軍，接著回去攻城，不攻下新城砍了張特的腦袋誓不罷兵。

可憐的吳軍士兵，不得不再次來到新城城下，拼盡全力攻城。但是，張特剛把城墻修補好，甚至個別地方還做了加固，又怎麼可能快速攻下呢，吳軍長期脫離大后方，糧草、武器已經缺乏，加上久攻不下，士氣低落。

加上到了暑天，又熱得不行，很多士兵水土不服生病了，戰斗力也下滑了，7月的時候，曹魏已經發出救兵，諸葛恪不敢拿自己的疲兵對敵方援軍，不得不放棄攻城，丟下許多士兵的尸體，狼狽退兵回東吳。

【子霄讀史感悟】

你別看一個人平時說起大道理來口若懸河，分析問題的時候，思路清晰邏輯縝密，但是，誘惑在他跟前的時候，他一樣會失去理性和判斷能力，這就是人性的弱點。

正是基于這一點，咱們的古人早就總結了經典名句：「將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之」，這個謀略思維的關鍵在于，讓敵人相信你，對敵示好，誘之以利，等到敵人利令智昏的時候，會放松對我們的戒備，這個時候，往往也是我們扭轉局勢的時機。

劉伯溫留下來一套兵書《百戰奇略》中，有一句話說得也是這個道理：「凡與敵戰，必先遣使約和。敵雖許諾，言語不一。因其懈怠，選銳卒以擊之，其軍可敗。法曰：無約而請和者，謀也。」

大意是：跟敵人交手之前，可以先派使者去講和，一方面可以麻痹敵人，另一方面可以從內部分化敵人。等到敵人放松戒備的時候，再挑選精兵去攻擊敵人，這樣必然可以打敗敵人。兵書上說：請求停戰卻不簽訂條約，這是一種計謀。其實，就算簽訂了和約，一樣可以撕破，這也是一種計謀，比如劉邦和項羽那一段歷史。

以弱對強，用點計謀，也是迫不得已的明智選擇，更不需要講什麼誠信了，你覺得是這樣嗎？